关注国内头部女装赢家时尚发布2024年度业绩公告

　　3月25日，国内港股女装上市企业赢家时尚控股有限公司(以下简称为“赢家时尚”)发布2024年度业绩公告。根据公告内容显示，截至2024年12月31日止年度，赢家时尚集团实现了***和毛利分别为***6,588.54百万元(约65.88亿元)及***5,035.55百万元，分别较上一年度减少了4.68%和3.26%，整体毛利率由2023年的75.30%增加至76.43%。

　　母公司拥有人应占纯利为***468.50百万元，较前一年度的***838.17百万元下降了44.10%，主要原因是各零售渠道产品销售下降、产品大力改进及公司运营优化所致。

　　业务拆解

　　按品牌分：赢家时尚拥有并管理八个品牌，包括自有品牌Koradior、La Koradior、ELSEWHERE及FUUNNY FEELLN，以及收购品牌CADIDL、NAERSI、NAERSILING及NEXY.CO。其中，Koradior和NAERSI两大品牌的销售***超过***35.9亿元，其余品牌销售额普遍在***4亿元至11亿元之间。

　　按销售渠道分：在2024年度中，赢家时尚的电子商贸渠道表现亮眼，***达到了***1,129.32百万元，同比增长16.57%。天猫商城、唯品会、EEKA时尚商城和抖音等平台均有所增长，特别是微信视频号的增长率高达519.60%。

　　按门店情况分：截至2024年底，赢家时尚共有1,839家零售店，其中1,444家为直营店，覆盖全国31个省市自治区。尽管新开设了197家新零售店，但因关闭了322家店铺，导致净减少125家门店。

　　按设计生产力分：2024年内SKC总数为5,894个，较2023年SKC总数6,365个减少7.40%，设计研发人员略微增加至569名，主要由于赢家时尚商品体系的升级，投入更多研发资源打造主销款，并已将主线及副线品牌的产品研发合并操作。

　　按推广营销分：截至2024年度，赢家时尚旗下品牌及营销推广开支(不包括促销开支)为***262.59百万元(约2.63亿元)，占本总***3.99%，较2023年的***198.42百万元增加***64.17百万元或32.34%，主要由于新代言人及现有品牌的推广费用增加。

　　原因简析

　　2024年度，尽管整体毛利率从75.30%略微提升至76.43%，但由于市场信心低迷、消费需求不足等因素影响，尤其是现有门店销售额下降，导致***和净***出现下滑。此外，分销商经营的零售店产生的***减少了25.17%，进一步拖累了整体业绩表现。

　　未来方向

　　面对未来的挑战与机遇，赢家时尚集团计划采取一系列措施以实现持续增长：

　　品牌差异化发展路径：各品牌将在保持既有风格与核心场景的基础上，进一步优化定位，如Koradior将延伸至“精致社交”场景，NEXY.CO聚焦打造中国轻奢女装头部品牌等。实施差异化定价策略：通过拓宽价格区间吸引更多客群，提升市场份额。

　　强化品牌建设：继续投资于长期的品牌建设，丰富品牌DNA资产，并致力于提高卓越商品的开发能力。　　门店扩张与优化：坚持“开大店、拓好店”的策略，在一线城市黄金地段开设旗舰店，同时推动经销业务稳定增长。

　　供应链优化：采用OEM合作优先的方式，并逐步向FOB模式过渡，***对原材料的控制权及供应链的稳定性。

　　2025年，国内服装企业多数在面临复杂多变的市场环境中，通过调整战略方向、优化产品结构、增强品牌影响力等一系列举措，力求在未来继续保持其市场地位及竞争力。我们也希望国内的服装品牌企业能越来越好。加油，赢家时尚!